汇跑李长征发言
无锡国际马拉松赛市场运作经验之谈
大家下午好！非常感谢本次大会，给我们无锡马拉松组委会这个机会，与大家分享我们在马拉松赛事市场运作中的一些经验与感悟。我是来自汇跑赛事的李长征，无锡马拉松的承办机构。再次谢谢大家！
对于马拉松赛事的市场开发而言，我们认为要主要分为两个方面，或是说应该从两个方面来考虑这件事儿。第一、参赛选手的市场开发，也可以说是赛事影响力和号召力。第二、则就是我们传统意义上的招商与商业合作。
作为赛事的主体，参赛选手是赛事中的关键，一个赛事的成功与否与他们密不可分。而如何能够服务好参赛选手，为他们营造良好的赛事体验，是赛事主办方应该重视的。只有得到了参赛选手的认可与支持，才能更好的表现赛事所应有的专业性，也会在参赛选手的口口相传中得到更多的亲睐与追随，自然会在马拉松市场中确立赛事的地位。
首先，从赛事报名开始，我们就着力为参赛选手打造公平、公开、公正的参赛机会。2016年的无锡马拉松，全程和半程总体报名人数达到47744人，远超过赛事规划的30000人的要求，因此除去赛事的直通名额，所有剩余名额均采取抽签方式来确定。而此次锡马实行了绝对公开的抽签方式，所有抽签环节都在公众监督的情况下进行，以此来保障每位参赛报名选手享有公平的参赛机会。抽签当日，无锡市梁溪公证处的工作人员在组委会办公室监督抽签全过程，所有数据和抽签结果也都在赛事官方网站公示，公开接受社会监督。这种抽签方式不仅得到了业内的认可也得到了跑友的好评。我们从赛事的最初环节——报名就着力为选手营造平等的参赛机会，这是从选手的角度考虑的思维方式，也正是因为我们这种思维方式才赢得了跑友的尊重与好感。
很多参赛选手称锡马的组委会为“最懂跑友的组委会”，获此殊荣让我们倍感激动的同时也倍感压力。“只为更好的参赛体验”是锡马奋斗的目标，我们希望能够让每位参赛选手在锡马中得到更好的参赛体验，享受更好的赛事服务。因此从报名开始，我们就在赛事官方网站为选手提供详尽的赛事信息，除此之外还包含交通出行、酒店住宿以及观光等周边服务的信息，出于为选手节省参赛成本的角度考虑，我们还在官网提供酒店预订的服务，这些赛事的合作酒店都在不同程度上为入住的选手进行优惠。赛道医疗点和补给点的设置是经过多次探讨和试验最终确定的，在赛事中全程为参赛选手服务的志愿者也是工作人员筛选与多轮培训后才确定的最终名单。在赛事中包含医疗人员、志愿者以及组委会人员在内的所有工作人员在赛道沿途为选手提供服务的同时也为他们加油鼓劲儿，对选手给予精神上的支持，我们在用专业的态度办赛的基础上也将更多的人文关怀带入赛事中，让选手感受到这不仅是一场比赛，更是一段难忘的回忆。
自2014年起，我们就将为参赛选手营造更好的参赛体验作为锡马发展中较为重视的方面，也因我们的努力得到了广大参赛选手的好评。锡马的参赛选手从最初的18000人到如今尽管将参赛人数控制在30000人也一票难求的状况，也充分说明我们这种办赛方式得到了选手的认可，也是顺应现今马拉松市场的发展。
以上是我对参赛选手市场开发介绍，下面我介绍市场开发的第二个方面。在我们进行招商工作的时候，越来越深刻的体会到赞助商在看中赛事的同时也期望通过赛事对自身的品牌有更多的曝光。而一场赛事对于品牌露出的机会毕竟有限，将全年所有的赛事整合打包与赞助商合作，不仅能在单场赛事中对品牌有曝光机会还能在其他的赛事中对其进行曝光，整年的赛事活动联动的是全年持续的品牌宣传，赞助单场赛事就可收获全年的赛事宣传，对于任何品牌来讲都是极为划算的“买卖”。在锡马的招商中，我们就充分利用汇跑赛事平台，实现了这样的招商模式，得到了众多品牌的关注，在整个招商过程中得到了国内乃至国际品牌合作的机会。在2016年的赛事中华润怡宝饮料（中国）有限公司与锡马牵手，实现了对赛事的冠名，上海美津浓有限公司、阳光保险集团股份有限公司、京东体育以及SUUNTO颂拓也都成为赛事的合作伙伴，此外还有很多优秀品牌对赛事进行赞助与支持。我们用锡马强大的市场感召力吸引了品牌合作的同时，也将这些品牌引入2016年的其他赛事中，用持续的宣传和曝光机会吸引并刺激赞助品牌的加入。我们也从与赞助商的洽谈中了解到赞助品牌对这样的招商模式很感兴趣，招商工作进行的很顺利，这也在一定程度上推动了赛事在马拉松市场中的稳步发展。
另外，赛事平台与合作伙伴的平台联动，互相借势推动赛事发展。锡马具有自己的赛事平台体系，从赛事报名到酒店预订等为参赛选手提供全套的赛事服务，我们在锡马中逐步实践自身的赛事平台与合作伙伴的平台合作，借助合作伙伴平台庞大的客户群体和知名度挖掘出与赛事相匹配的目标群体，将客群吸引到赛事的平台中，进而转变为赛事的受众群体，利用对方平台推动赛事的宣传与推广。这种互相借势的方式，对于双方都是有益的，两个平台的“强强联合”势必会达到双倍的效果。
2016年锡马与京东体育合作，在赛事报名阶段京东体育利用自己的平台为锡马搭建专题页面，使所有浏览京东页面的客户群体都可以接收到锡马的广告宣传，为大众认识锡马开辟了新途径，从而带动对赛事感兴趣的人群进入锡马的赛事平台，并能够参与到锡马中。这种与合作伙伴的平台互动的形式，为双方的受众增加互相了解、互相宣传的机会，锡马也利用京东在国内最大的自营式电商企业的影响力和客户群，扩大了自己的知名度和影响力，以另一种方式扩大马拉松市场的范围。
2016年锡马与野生救援组织合作，并与京东体育联手，在京东众筹平台发起“GOblue向蓝”公益活动。赛事拿出100个马拉松公益名额进行众筹，所筹得的款项全部捐助给野生救援用于“GOblue向蓝”项目的宣传和推广。该项目一经推出就得到了很多爱心人士的支持，上线三天就完成了24000元的众筹目标，项目结束时共筹到91652元，众筹完成率达到382%。这项举动对于京东众筹和锡马来说，都是很好的宣传机会，也充分说明了锡马和京东众筹的影响力，也为双方在马拉松市场中打造了好的口碑和形象。
与商业及公益平台的联动，通过呼唤资源的方式，为扩大无锡马拉松的市场起到了非常好的推动作用。
纵观锡马三年来的发展，我们在前进中收获了荣誉和好评，也在摸索中更加清晰了未来的发展方向，我们希望能通过锡马的一些经验为大家提供些许参考，我们也将继续探索更适宜的市场运作模式，共同推动中国马拉松市场的发展。
谢谢大家。
